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亚博红利怎么获得·令人难以选择- 代理商和大客户竞争
时间:2020-01-09 11:23:58 点击:3378次

亚博红利怎么获得·令人难以选择-  代理商和大客户竞争

亚博红利怎么获得,昨晚和一个外贸老鸟一起喝酒,他说出了目前他遇到的问题,叫我帮他做选择,事情是这样的:小周是做电源线的厂家,之前在香港展会遇到一个保加利亚客户,客户是一家大型公司,做家用电器,所以采购量非常惊人,第一次下单4万美金,之后平均每个月都保持7-8万美金这样,对于线材来说绝对是个大客户,听到他这样说,我就问那你还有什么好郁闷的,每个月都有固定的客户,手里还有三个代理商,你的小日子过得比老板还逍遥,你就嘚瑟吧,然而他说就是代理商和大客户竞争,让他现在都不知道怎么办了 ,他有个罗马尼亚的代理商,现在就在跟他的大客户同时竞争一个他们客户,大客户知道罗马尼亚是他们的代理,价格方面肯定也比较低,然而保加利亚客户打电话询问了小周,给罗马尼亚代理商的价格,小周也如实回馈给保加利亚客户,保加利亚客户觉得有点亏,说了小周,我是你的大客户,你价格给代理商这么低,让我怎么和他竞争,我们现在同时在竞争一个客户,也是在竞争一个市场,小周直接告诉保加利亚客户,公司给代理商价格是这样的,以为罗马尼亚客户是一级代理,价格基本靠近成本价,但是一级代理每个月都有额定的协议,但是保加利亚客户根本听不进去,直接要小周把价格降下来,好说歹说的跟小周谈了一大推,小周这人也比较实诚,立马跑去跟他boss去申请,他boss也好说,立马同意了这个要求,小周立马回复给保加利亚客户,还提醒了保加利亚客人,不要把这个价格告诉别人,保加利亚客户答应了小周,不知道那个环节出来什么问题,罗马尼亚代理商知道这事,又打电话了询问,小周这件事,搞得小周焦头烂额的,罗马尼亚客人觉得不公平,我是代理商价格怎么跟他的竞争对手一样,竞争对手还不是代理,把小周骂了一顿,小周觉得特郁闷,立马打电话询问了保加利亚客户,问他是否把给他的价格透露给对方,保加利亚客人否认这件事情。小周觉得这件事肯定有内鬼,把这件事告诉了boss,他boss帮他查了一偏,没发现内部有什么问题,但是代理商和大客户两方面竞争非常激烈,代理商给小周一个选择,如果还是同样的价格,他是代理,竞争对手不是代理,要么在降价,要么他不做代理,小周肯定舍不得,但是产品都快接近成本,降价是不可能的事。此事他也不知道怎么办,就来问我,我个人觉得小周做这事欠缺考虑,第一即使是大客户,给不能明确的把代理商价格如实的告诉给客户,这样会产生矛盾,把所有的问题都扔回给自己,第二即使告诉客户,也不能随便把价格到代理的价格,这样对代理商很不公平,代理商毕竟压力比较大,每年都有固定的协议。他的做法太欠缺考虑,导致现在代理商向他发难。

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